刚建厂就亏空147万,向银行跪求15亿买地被拒,如今年营收2400亿

1984年,海尔集团的前身青岛电冰箱总厂成立,成立即亏空147万

1992年,买地建设海尔工业园,需贷款15亿,银行只给2.4亿

2004年,海尔集团全球营收突破1000亿,成为中国首家千亿家电企业

2017年,海尔集团全球营收达到2419亿

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一个刚成立的工厂,如何会亏空147万?原来成立的工厂是由两个即将倒闭的小厂合并而来,两个小厂本身就是亏损的。就在这一年,张瑞敏来到这个只有800人规模的破落小厂出任厂长,据张瑞敏回忆,当年是在极不情愿的情况下被调到冰箱厂,开始了他为期34年的海尔生涯。而这34年来,海尔的成功,张瑞敏归结为概念营销的成功,他认为概念是企业产品和市场需求的结合点,找准了概念,就赢得了市场。

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1985年,工厂引进了德国利勃海尔的技术和设备,提升冰箱的生产能力,这个合作项目的引进,是海尔新生命的开始,连海尔这个名字都是从这个项目而来。冰箱上市后,销量却不理想,张瑞敏百思不得其解。有一天,一个朋友要买电冰箱,于是张瑞敏带他到库房里去挑选,但看了几个冰箱都有质量问题,后来等朋友走了后,张瑞敏非常生气,要求把库房里有问题的冰箱全部搬出来,带头拿起铁锤砸烂了76台冰箱,上演了当时轰动行业的”砸冰箱事件”,自此之后,海尔以质量开辟市场。

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1989年,中国家电品牌启动第一波降价潮,电视机首当其冲,但与人相反的是,海尔不仅没降价,反而提价12%,出人意料的是,当年的海尔冰箱仍然被消费者抢购。这个没有任何市场策略的赌博式的提价决定,给了张瑞敏一个启示,”只要你是真正对市场、对用户真心,他就会永远忠于你”。于是海尔除了产品质量,最早提出了用户服务–真诚到永远,直到现在,海尔在消费者心中的概念仍然是售后服务好。

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1992年,南方讲话的发表掀起了工业园区的建设热潮,海尔也顺势圈了一块地,并已经开工,总计划总投资15亿建设海尔工业园,可当向银行申请贷款时,银行告诉它不能贷款买地,只能贷2.4亿,缺口的10多亿资金把海尔逼向了绝境。天无绝人之路,在中国仅开业1年的证券市场给了海尔一个机会,1993年,青岛海尔上市,瞬间解决了工业园建设资金的问题。张瑞敏回忆:那是海尔最冒险的一件事,如果海尔未能上市,企业就垮了。

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2004年,海尔成为首个突破千亿规模的家电企业,海尔的第一个千亿花了20年。2017年,海尔全球营收达到2419亿,第二个千亿只花了13年。随着海尔品牌在全世界的落地,或许很快就能看到第三个千亿的到来。但值得注意的是,在海尔多元化规模扩张的背后也隐藏着企业盈利能力不足的潜在危机,作为一个以白电为主的企业,海尔的净利率仅有3%,与同为白电的竞争对手美的、格力相差甚远。

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张瑞敏曾写过一本书叫《海尔是海》,书出版之后张瑞敏被称为哲商,在这本书中他除了阐述自己的管理理念以及企业经营的概念之道外,也透露出了对当时的海尔缺乏人才的困惑,强烈希望海尔能向大海一样容天下有志之士,这些年海尔的海外疯狂并购正应了”海尔是海”的表面意思。笔者认为,海再大也有边际,海是包容的,也是挑剔的,希望海尔的未来不仅越变越大,也要越变越强。